5 Pilar Juara Penjualan

Teknik dan gaya di antara yang terbaik dari yang terbaik bervariasi dari satu juara penjualan ke yang berikutnya. Jika Anda mempelajari penjualan sama sekali, Anda akan menemukan bahwa ada ratusan, bahkan ribuan, cara terbaik. Namun, ada konstanta di dunia kita. Saya pernah duduk di percakapan antara dua juara penjualan paling sukses yang pernah saya kenal. Gaya mereka sangat berbeda dengan kepribadian mereka. Karena keberhasilan mereka, banyak yang mencoba untuk mengikuti teladan mereka, hanya untuk jatuh dalam tingkat yang sangat kurang. Dan sementara pengikut ini tentu memiliki ide yang tepat (menemukan seseorang yang berhasil melakukan apa yang ingin Anda lakukan dan mengikuti mereka) mereka hanya menggaruk permukaan. Keberhasilan nyata datang dari jauh ke bawah. Jadi sementara kedua juara besar ini tidak setuju dengan banyak taktik, mereka menemukan titik temu pada sejumlah masalah. Saya menyebutnya "5 Pilar Juara Penjualan."

1) Juara penjualan berusaha untuk memahami. Mereka tidak mengambil produk dan jasa mereka di jalan tanpa terlebih dahulu mencari untuk memahami pasar mereka. Ini berarti mereka harus tahu semua tentang lingkungan mereka, termasuk pelanggan mereka, industri mereka dan persaingan mereka. Banyak wiraniaga terperangkap di saat itu dan bergegas untuk menjajakan dagangan mereka. Mereka memiliki rencana yang dibangun dengan hati-hati berdasarkan lingkungan mereka. Ketika Anda bekerja dari sebuah rencana, Anda dapat terus berada di atas di mana Anda berada dan ke mana Anda harus pergi. Anda dapat mengambil tindakan yang cerdas dan terhitung. Champ selalu bertanya-tanya. Mereka mempertanyakan setiap panggilan, setiap presentasi, dan setiap taktik. Apakah itu berfungsi sebagaimana yang saya bayangkan? Apa yang terjadi dengan benar? Apa yang salah? Singkatnya mereka melakukan post mortem pada setiap tindakan dan mencari cara untuk meningkatkan. Mereka tahu bahwa perubahan itu konstan dan kemampuan untuk beradaptasi adalah bagian kunci dari kesuksesan mereka. Pasangan penjualan mengerti bahwa hanya karena pintu terkunci, mereka mungkin bisa masuk melalui jendela. Tetapi mereka juga mengerti kapan harus berhenti membuang waktu dan kapan harus pindah.

2) Champs penjualan adalah buldog. Ketika seorang juara tahu bahwa produk atau jasa mereka baik untuk prospek atau klien mereka, mereka tidak menyerah. Ini tidak sama dengan mengganggu prospek dengan sesuatu yang tidak mereka inginkan atau butuhkan. Ketika Anda benar-benar percaya bahwa apa yang Anda tawarkan akan membuat hidup prospek Anda lebih baik, Anda berhutang kepada mereka untuk terus menancapkannya. Ketika jagoan penjualan tahu mereka memiliki sesuatu yang bernilai untuk prospek atau klien, mereka tidak menyerah. Jika pada awalnya mereka tidak berhasil, mereka benar-benar mencoba lagi dan lagi. Mereka belajar tentang situasi, pelanggan potensial, dan perusahaan pelanggan. Mereka kembali dengan ide-ide baru dan tidak mudah dikalahkan. Sifat ini saja akan menjamin Anda beberapa tingkat keberhasilan, asalkan Anda mempelajari hal-hal baru dan membawa nilai dengan setiap kontak. Ketika prospek melihat betapa uletnya Anda dan seberapa banyak Anda percaya pada apa yang Anda tawarkan, mereka juga akan menjadi antusias tentang apa yang Anda tawarkan.

3) Penjualan champs tindak lanjut. Champs penjualan selalu menyampaikan apa yang mereka katakan, ketika mereka mengatakan. Untuk prospek atau pelanggan, ada sedikit yang akan memperbaiki kerusakan janji yang rusak. Sekali janji dilanggar, sangat sulit untuk mendapatkan kembali kepercayaan itu. Juara penjualan membuat komitmen dan kemudian melekat padanya.

4) Juara penjualan tahu prioritas mereka. Penjual penjualan tidak hanya berkata, "Saya harus melakukan beberapa panggilan hari ini." Melalui praktik dan dedikasi, mereka mengembangkan kemampuan untuk melihat daftar tugas mereka dan menetapkan prioritas. Mereka melakukan apa pun yang diperlukan untuk menjaga agar terus bergerak maju sehingga mereka dapat mengakhiri setiap hari dengan rasa bangga dan pencapaian. Juara penjualan menghasilkan aktivitas besar dan mendapatkan hasil besar.

5) Juara penjualan tahu bahwa sikap mereka membuat semua perbedaan. Aku menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir. Tanpa sikap yang tepat, tidak ada barang lain di daftar ini yang akan mencapai bukit kacang. Penjual penjualan tahu mereka memiliki produk atau layanan yang bermanfaat dan mereka yakin akan kemampuan mereka untuk menyampaikan. Dari waktu ke waktu, bahkan champs dapat kehilangan hati … tetapi hanya untuk waktu yang singkat. Akhirnya tindakan akan menggantikan semua perasaan negatif. Jika jagoan tidak mendapatkan prospek hari ini, mereka membuat rencana untuk mendapatkan mereka di masa depan. Mereka mempelajari kegagalan mereka untuk memastikan bahwa mereka tidak terjadi lagi. Juara penjualan adalah individu yang positif dan menolak untuk membiarkan dunia menjatuhkannya. Jika mereka tidak dapat mengubah situasi mereka, mereka mengubah sikap mereka tentang hal itu. Juara penjualan adalah pemenang.

Apakah juara penjualan mewujudkan masing-masing atribut ini setiap jam setiap hari? Setiap orang berjuang dari waktu ke waktu. Namun, untuk menjadi juara mengharuskan Anda mengatasi kesulitan sesekali. Jadi, baik Anda dapat membiarkannya mengecewakan Anda dan menyalahkan keadaan eksternal untuk perjuangan atau kegagalan Anda, atau Anda dapat mengendalikan masa depan Anda dan menjadi Juara Penjualan sejati!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *