5 Pilar Juara Penjualan

Teknik dan gaya di antara yang terbaik dari yang terbaik bervariasi dari satu juara penjualan ke yang berikutnya. Jika Anda mempelajari penjualan sama sekali, Anda akan menemukan bahwa ada ratusan, bahkan ribuan, cara terbaik. Namun, ada konstanta di dunia kita. Saya pernah duduk di percakapan antara dua juara penjualan paling sukses yang pernah saya kenal. Gaya mereka sangat berbeda dengan kepribadian mereka. Karena keberhasilan mereka, banyak yang mencoba untuk mengikuti teladan mereka, hanya untuk jatuh dalam tingkat yang sangat kurang. Dan sementara pengikut ini tentu memiliki ide yang tepat (menemukan seseorang yang berhasil melakukan apa yang ingin Anda lakukan dan mengikuti mereka) mereka hanya menggaruk permukaan. Keberhasilan nyata datang dari jauh ke bawah. Jadi sementara kedua juara besar ini tidak setuju dengan banyak taktik, mereka menemukan titik temu pada sejumlah masalah. Saya menyebutnya "5 Pilar Juara Penjualan."

1) Juara penjualan berusaha untuk memahami. Mereka tidak mengambil produk dan jasa mereka di jalan tanpa terlebih dahulu mencari untuk memahami pasar mereka. Ini berarti mereka harus tahu semua tentang lingkungan mereka, termasuk pelanggan mereka, industri mereka dan persaingan mereka. Banyak wiraniaga terperangkap di saat itu dan bergegas untuk menjajakan dagangan mereka. Mereka memiliki rencana yang dibangun dengan hati-hati berdasarkan lingkungan mereka. Ketika Anda bekerja dari sebuah rencana, Anda dapat terus berada di atas di mana Anda berada dan ke mana Anda harus pergi. Anda dapat mengambil tindakan yang cerdas dan terhitung. Champ selalu bertanya-tanya. Mereka mempertanyakan setiap panggilan, setiap presentasi, dan setiap taktik. Apakah itu berfungsi sebagaimana yang saya bayangkan? Apa yang terjadi dengan benar? Apa yang salah? Singkatnya mereka melakukan post mortem pada setiap tindakan dan mencari cara untuk meningkatkan. Mereka tahu bahwa perubahan itu konstan dan kemampuan untuk beradaptasi adalah bagian kunci dari kesuksesan mereka. Pasangan penjualan mengerti bahwa hanya karena pintu terkunci, mereka mungkin bisa masuk melalui jendela. Tetapi mereka juga mengerti kapan harus berhenti membuang waktu dan kapan harus pindah.

2) Champs penjualan adalah buldog. Ketika seorang juara tahu bahwa produk atau jasa mereka baik untuk prospek atau klien mereka, mereka tidak menyerah. Ini tidak sama dengan mengganggu prospek dengan sesuatu yang tidak mereka inginkan atau butuhkan. Ketika Anda benar-benar percaya bahwa apa yang Anda tawarkan akan membuat hidup prospek Anda lebih baik, Anda berhutang kepada mereka untuk terus menancapkannya. Ketika jagoan penjualan tahu mereka memiliki sesuatu yang bernilai untuk prospek atau klien, mereka tidak menyerah. Jika pada awalnya mereka tidak berhasil, mereka benar-benar mencoba lagi dan lagi. Mereka belajar tentang situasi, pelanggan potensial, dan perusahaan pelanggan. Mereka kembali dengan ide-ide baru dan tidak mudah dikalahkan. Sifat ini saja akan menjamin Anda beberapa tingkat keberhasilan, asalkan Anda mempelajari hal-hal baru dan membawa nilai dengan setiap kontak. Ketika prospek melihat betapa uletnya Anda dan seberapa banyak Anda percaya pada apa yang Anda tawarkan, mereka juga akan menjadi antusias tentang apa yang Anda tawarkan.

3) Penjualan champs tindak lanjut. Champs penjualan selalu menyampaikan apa yang mereka katakan, ketika mereka mengatakan. Untuk prospek atau pelanggan, ada sedikit yang akan memperbaiki kerusakan janji yang rusak. Sekali janji dilanggar, sangat sulit untuk mendapatkan kembali kepercayaan itu. Juara penjualan membuat komitmen dan kemudian melekat padanya.

4) Juara penjualan tahu prioritas mereka. Penjual penjualan tidak hanya berkata, "Saya harus melakukan beberapa panggilan hari ini." Melalui praktik dan dedikasi, mereka mengembangkan kemampuan untuk melihat daftar tugas mereka dan menetapkan prioritas. Mereka melakukan apa pun yang diperlukan untuk menjaga agar terus bergerak maju sehingga mereka dapat mengakhiri setiap hari dengan rasa bangga dan pencapaian. Juara penjualan menghasilkan aktivitas besar dan mendapatkan hasil besar.

5) Juara penjualan tahu bahwa sikap mereka membuat semua perbedaan. Aku menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir. Tanpa sikap yang tepat, tidak ada barang lain di daftar ini yang akan mencapai bukit kacang. Penjual penjualan tahu mereka memiliki produk atau layanan yang bermanfaat dan mereka yakin akan kemampuan mereka untuk menyampaikan. Dari waktu ke waktu, bahkan champs dapat kehilangan hati … tetapi hanya untuk waktu yang singkat. Akhirnya tindakan akan menggantikan semua perasaan negatif. Jika jagoan tidak mendapatkan prospek hari ini, mereka membuat rencana untuk mendapatkan mereka di masa depan. Mereka mempelajari kegagalan mereka untuk memastikan bahwa mereka tidak terjadi lagi. Juara penjualan adalah individu yang positif dan menolak untuk membiarkan dunia menjatuhkannya. Jika mereka tidak dapat mengubah situasi mereka, mereka mengubah sikap mereka tentang hal itu. Juara penjualan adalah pemenang.

Apakah juara penjualan mewujudkan masing-masing atribut ini setiap jam setiap hari? Setiap orang berjuang dari waktu ke waktu. Namun, untuk menjadi juara mengharuskan Anda mengatasi kesulitan sesekali. Jadi, baik Anda dapat membiarkannya mengecewakan Anda dan menyalahkan keadaan eksternal untuk perjuangan atau kegagalan Anda, atau Anda dapat mengendalikan masa depan Anda dan menjadi Juara Penjualan sejati!

Menjadi Juara – Menjadi Anak

Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang orang sukses miliki yang membuat mereka sukses? Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana orang-orang yang berprestasi di perusahaan Anda mengelola, bulan demi bulan, untuk mendapatkan bisnis paling baru, bonus terbesar, gaji terbesar?

Yah biarkan aku memberitahumu sebuah rahasia. Tidak ada yang memulai sebagai seorang Champion. Kebanyakan dari mereka mulai seperti kamu dan aku. Jadi apa yang membuat Champion berbeda dari yang lain?

Champions memiliki sikap, pola pikir yang membedakan mereka dari yang lain. Tetapi sebagian besar kualitas ini tidak luar biasa.

Memang masing-masing dan setiap dari kita memiliki kualitas-kualitas ini ketika kita mulai dalam kehidupan. Tetapi di suatu tempat di sepanjang jalan kita cenderung kehilangan mereka dan mengurangi potensi kita sendiri.

Untuk menjadi seorang Juara, Anda harus terlebih dahulu menjadi seorang Anak! Biar saya jelaskan:

1. Juara Bersedia Belajar.

Anak-anak datang ke dunia ini dengan keinginan bawaan untuk belajar, untuk memahami dunia di sekitar mereka. Mereka seperti spons yang mengamati dan menyerap setiap fakta, setiap reaksi. Karena mereka tahu bahwa kelangsungan hidup mereka bergantung padanya.

Salah satu kualitas yang paling penting, dan sering diulang, yang kita butuhkan untuk berhasil dalam bisnis adalah kesediaan untuk belajar – untuk dapat diajar.

Untuk menjadi seorang juara, Anda harus bersedia mendidik diri Anda sendiri atau dididik, membaca, belajar, dan menyerap semua hal yang perlu Anda ketahui, bahkan jika itu benar-benar baru bagi Anda.

Jika tidak, Anda pasti gagal sejak awal.

2. Juara Bersedia Bertindak

Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana anak-anak sepenuhnya diarahkan untuk bertindak? Begitu mereka mempelajari keterampilan baru, mereka ingin menerapkannya.

Juara adalah sama. Mereka menggunakan keterampilan yang baru mereka pelajari untuk digunakan, mengambil langkah konkrit untuk meningkatkan kinerja mereka, sehingga mereka dapat membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya.

Mereka tahu bahwa mereka harus bertindak berdasarkan apa yang telah mereka pelajari, bahkan jika mereka belum menyempurnakannya. Yang membawa saya ke kualitas mereka berikutnya.

3. Juara Tidak Takut Gagal

Sama seperti seorang anak mengambil dirinya lagi dan lagi, setiap kali jatuh saat mengambil langkah pertama, sang juara tidak takut jatuh atau gagal.

Mereka tahu bahwa kegagalan adalah guru terbaik. Mereka belajar dari kesalahan mereka dan terus menyempurnakan metode mereka sampai mereka berhasil.

Juara memiliki keberanian untuk jatuh dan tidak berkecil hati. Mereka mengangkat diri dan terus berusaha.

4. Juara Bersedia Beradaptasi

Darwin salah. Kelangsungan hidup tidak terjadi pada Fittest, tetapi untuk Most Adaptable.

Sebagai anak-anak, kita beradaptasi dengan perubahan jangka panjang dengan relatif mudah. Kami lebih bersedia menerima situasi dan menyesuaikan perilaku kami.

Sayangnya, seiring bertambahnya usia, kita menjadi lebih kaku dalam pemikiran kita, tidak mau menerima bahwa mungkin ada cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu.

Dalam skenario bisnis yang berubah, resistensi terhadap perubahan membuat kita usang. Kami akhirnya kalah dengan pemain dengan pemahaman yang lebih baik tentang perubahan tren.

Juara adalah mereka yang dapat menyesuaikan diri dan bisnis mereka dengan tren yang berubah.

5. Juara Bersedia Berinovasi

Anak-anak adalah makhluk yang sangat inventif. Mereka datang ke dunia ini tanpa prasangka dalam melakukan sesuatu. Dalam pikiran mereka tidak ada batasan untuk apa yang bisa mereka lakukan atau bagaimana mereka bisa melakukannya.

Juara menerapkan prinsip-prinsip ini untuk membawa bisnis mereka ke puncak.

Mereka tidak hanya belajar dari apa yang telah dilakukan sebelumnya. Mereka menemukan cara melakukannya dengan lebih efisien, lebih murah, lebih berhasil.

Anda tidak harus menjadi seperti anak kecil dalam segala hal untuk berhasil. Itu mungkin bahkan tidak diinginkan.

Tetapi jika gagasan, rasa takut, dan keraguan Anda yang telah dipikirkan sebelumnya menghalangi Anda mencapai tujuan Anda, cobalah melihat dunia melalui mata seorang anak.

Paling-paling Anda akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda, paling buruk Anda akan tetap berjiwa muda.

 Juara Diantara Kita

Saya tidak tahu ada hal-hal seperti National Champion Trees sebelum saya menerima buku petualangan luar ruangan untuk Natal. Byron, Georgia, tepat di sebelah selatan Macon pada usia 75 tahun, memiliki National Champion Blackjack Oak Tree, yang berarti ini adalah pohon terbesar dari jenisnya di seluruh negeri. Jadi saya ingin meletakkan mata saya di pohon ini.

Ini mengecewakan ketika sebuah buku tentang petualangan luar ruangan mencetak arah yang salah. Tapi itulah yang terjadi. Jadi anak-anak dan saya mengejar angsa liar mencoba mencari pohon ini. Itu duduk di halaman gereja Gereja Metodis Byron United. Ketika kami masuk, saya mencari sesuatu yang ukuran dan dampaknya, Anda tahu, Menara Eiffel. Sebagai gantinya, kami akhirnya meminta seseorang dan mereka menunjuk ke pohon yang tepat. Berdiri di sampingnya, itu sangat mengesankan. Agak. Ini adalah pohon tinggi dengan batang tebal. "Apakah ini semua?" tanya Carolina. "Maksudmu, kita berkendara sejauh ini untuk melihat INI?!" kata Joseph bergema. "Hmmm," aku bergumam, mengamati pohon itu dengan mata sipit, berharap itu akan mengirimkan beberapa kebijaksanaan kembali padaku. Saya menunggu sesuatu yang dalam untuk menyerang saya.

Tidak ada. Sejujurnya, pikiran pertamaku adalah bahwa pohon ek tua di luar Gereja Baptis Evergreen di luar Metter lebih merupakan "kehadiran" yang mengesankan. Tapi faktanya, pohon ini adalah juara. Menggunakan sistem penilaian poin dari empat kriteria, ia mengalahkan setiap pohon lain dari jenisnya di negara ini. Tidak masalah bagaimana itu dibandingkan dengan pepohonan di sekitarnya, atau ke Menara Eiffel.

Di ambang tahun baru, itu cocok untuk mempertimbangkan konsep apa yang membuat juara-seseorang. Seperti halnya pohon jagoan, jagoan orang bisa luput dari perhatian dan tidak berpendidikan. Orang melakukan tindakan yang tidak mementingkan diri dan sakral yang tidak akan pernah membuat registri nasional, atau lokal, (banyak, setidaknya, bukan sisi surga ini). Seperti Blackjack Oak yang kami kunjungi, tanpa ada yang menunjukkannya, dan mengatakan "ini setidaknya 20 kaki lebih tinggi daripada jenis lainnya," kami tidak akan memperhatikan. Mereka tidak menarik perhatian pada diri mereka sendiri. Mereka hanya sibuk menjadi yang terbaik yang mereka dapat – melonjak di atas yang lain, diam-diam.

Pelajaran dari juara ini Blackjack Oak: Berhenti membuat perbandingan yang tidak perlu. Sadarilah Anda akan mendengar suara sesekali di sekitar Anda mengatakan hal-hal seperti, "Apakah ini semua?" – suara-suara ini tidak membuat Anda kurang siapa Anda. Gunakan sumber daya yang Tuhan berikan dan kembangkan di tempat Anda "ditanam kembali. Para juara tidak muncul dalam semalam – mereka seumur hidup dalam pembuatannya.

Kembali ke rumah, saya melakukan penggalian dan menemukan bahwa Metter memiliki National Champion Tree. The National Champion Yaupon holly tree tumbuh di Guido Gardens! Guido Gardens juga menumbuhkan Georgia Champion Common Apple Tree. The Georgia Champion American Sycamore tumbuh di sini di Metter, dimiliki oleh Robert Bell Jr. Juara Georgia Bradford Pear di Aline, dimiliki oleh Jack Martin. Wow, semua yang tanpa disadari, juara tanpa tanda jasa di antara kita. Siapa yang tahu?

Chironomids – The Diet of Champions – Juara Ikan Itu!

Beberapa pemancing terbang mengabaikan penggunaan chironomids dalam pentingnya mereka untuk diet ikan, terutama dalam situasi air laut. Ini memalukan – tidak hanya mengambil banyak ikan, mereka sangat mudah untuk diikat!

Pertama-tama mari kita lihat betapa pentingnya chironimids untuk ikan. Dalam beberapa penelitian barat, trout pelangi seberat 3 pon dari danau yang diperiksa dan ditemukan memiliki lebih dari seribu pupa chironimid di perut mereka pada waktu tertentu. Apa yang kamu katakan ini? Ini harus memberitahu Anda bahwa trout pelangi – dan dari pengalaman kita juga tahu spesies ikan lainnya – menemukan chironomid menjadi menarik dan sesuatu yang ingin mereka makan.

Ada sejumlah alasan yang bisa kami duga, terutama di danau. Chironomid muncul di seluruh kolom air dan sangat bagus jumlahnya dalam air bersih. Di dekat dasar danau, mereka berada dalam bentuk larva sebelum mereka mengalami metamorfosis ke dalam tahap pupa. Sementara sebagai kepompong, mereka perlahan-lahan akan mendekati permukaan air, tetapi ini bisa terjadi dalam beberapa situasi, hingga dua tahun.

Dengan kelimpahan chironomids, ikan seperti trout pelangi dapat diet pada begitu banyak dari mereka tanpa harus mengeluarkan energi ke permukaan untuk serangga dewasa yang lebih kecil. Selain itu, mampu memakan chironomid di bawah permukaan menawarkan perlindungan ikan dari osprey, elang dan hewan lain yang akan memangsa mereka.

Oleh karena itu, chironomids, terutama dalam keadaan pupa mereka, adalah bagian yang sangat penting dari diet ikan. Pemancing air yang mengabaikan kehidupan akuatik ini mungkin meninggalkan ikan di danau yang mungkin dia tangkap!

Selain pupa, larva chironomid juga merupakan sumber makanan penting bagi ikan. Tidak hanya trout pelangi yang memakannya, tetapi juga spesies lain termasuk smallmouth bass, catfish, dan walleye.

Mengapa chironomid tidak lebih banyak memancing ikan? Mungkin karena mereka tidak tahu cara memancingnya dengan benar. Itu menunjukkan bahwa kadang-kadang kepompong chironomid dapat memakan waktu hingga dua tahun di kolom air sebelum tiba di permukaan di mana ia akan berubah menjadi midge dewasa. Itu waktu yang lama! Chironomid tidak bergerak cepat, dan banyak pemancing mencoba untuk memancing chironomid dengan cara yang sama seperti mereka melakukan pola terbang lainnya – tetapi dalam melakukannya, retur mereka jauh lebih cepat untuk meniru mereka.

Chironomid harus dipancing dengan sangat lambat.

Sejauh pola terbang, ada banyak pola terbang yang sangat baik yang meniru beragam chironomid yang ada di Amerika Utara. Sebagian besar pola ini sangat mudah diikat, dan mungkin yang paling efektif adalah yang paling jarang dan kurus.

Jika Anda mencari pola efektif untuk meniru stadium pupa dan larva lalat midge, pertimbangkan pola epoksi yang sangat efektif oleh Ian James, yang disebut "Ian Brass Ass"Ketika memancing di tim dengan tiga lalat, pola ini bisa mematikan pada trout pelangi air tawar.

Itu "Tembaga Oval Tinsel Brassie" juga produsen rainbow top pelangi dan telah efektif pada bass smallmouth. Sekali lagi, mudah untuk mengikat dan menyenangkan untuk memancing!

Jika pengusir hama menetas dan Anda melihat aksi di permukaan, "Annie's Midge Emerger"oleh Michael Hawkins adalah taruhan yang bagus.

Spanyol Dinobatkan Juara Sepak Bola Piala Dunia 2010

Turnamen Sepak Bola Piala Dunia 2010, yang diadakan di Afrika Selatan, berakhir pada 11 Juli 2010, ketika Spanyol membuat sejarah yang dinobatkan sebagai Juara Piala Dunia untuk pertama kalinya. Ini adalah pertama kalinya Spanyol berhasil lolos ke semifinal sejak 1950.

Spanyol mengalahkan Belanda 1-0, tetapi Belanda berjuang sampai akhir, dalam pertandingan yang masuk ke perpanjangan waktu dan melihat gol kemenangan di menit ke-116 pertandingan. Itu adalah mid-fielder, Andres INIESTA yang mencetak gol emas untuk mengamankan pertandingan dan kejuaraan. Belanda turun ke 10 pemain karena mereka mengumpulkan beberapa kartu kuning selama pertandingan dan memiliki beberapa peluang dekat.

Spanyol melakukan pekerjaan luar biasa selama babak kualifikasi Piala Dunia dan memenangkan 10 dari 10 pertandingan untuk mengamankan tempat di turnamen piala dunia 2010. Namun, mereka memiliki awal yang agak gugup di pertandingan penyisihan grup pembuka mereka ketika mereka kalah dari Swiss.

Juara EURO 2008 berhasil mendapatkan aksi mereka bersama di dua pertandingan penyisihan grup lainnya dan mampu meraih kemenangan melawan Cile dan Honduras. Mereka memuncaki Grup H mereka dengan 6 poin untuk maju ke Babak 16 di mana mereka mengusir Portugal dengan satu gol.

Dengan kemenangan atas Portugal, Champions Eropa bentrok dengan Paraguay di perempat final yang merupakan pertandingan penuh dengan banyak drama. Namun, Spanyol berhasil menang dengan kemenangan tipis 1-0.

Ketika Spanyol maju ke semifinal, mereka harus menghadapi tim muda Jerman yang mengesankan. Meskipun Spanyol mendominasi sebagian besar pertandingan, dalam hal penguasaan bola, itu adalah kemenangan 1-0 sempit lainnya, tetapi cukup untuk membawa mereka ke putaran final.

Spanyol, untuk sebagian besar, memainkan permainan disiplin dan memanfaatkan kekuatan mereka untuk dapat memiliki bola lebih baik daripada tim lain di turnamen. Pencetak gol terbanyak mereka adalah David VILLA (5 gol), diikuti oleh Andres INIESTA (2 gol) dan Carles PUYOL (1 gol). Mereka mencetak total delapan gol dan hanya kebobolan dua gol.

Iker CASILLAS, Kapten dan Goal-keeper Spanyol, adalah pemenang Penghargaan Sarung Tangan adidas – ia hanya kebobolan 2 gol. Andres INIESTA dianugerahi Budweiser Man of the Match pada pertandingan final. Spanyol juga memenangkan penghargaan FIFA Fair Play.

KLIK DISINI untuk menonton Sorotan Video dari semua pertandingan yang dimainkan Spanyol di jalan yang membuat mereka menjadi juara Piala Dunia 2010.

Juara Bayar Harga

Ini adalah satu hal yang membedakan pemenang dari pecundang dalam game kehidupan ini. Ini adalah prinsip universal yang berlaku di seluruh papan dalam setiap usaha yang bermanfaat. Apa yang ingin Anda capai tahun ini? Sudahkah Anda duduk dan menghitung biayanya, apakah Anda tahu berapa harga yang harus Anda bayar untuk mencapainya? Apakah Anda berkomitmen untuk membayar harga itu? Anda lihat, membayar harga tidak selalu menyenangkan, tetapi karena juara menyadari itu satu-satunya cara untuk mencapai tujuan mereka, mereka tetap maju dan membayarnya.

Mereka yang kalah dalam hidup menghindari membayar harga karena terlalu banyak ketidaknyamanan. Ini tidak menyenangkan. Orang-orang yang sama ini membuat alasan untuk membenarkan keengganan mereka untuk membayar harga untuk sukses. Bagi orang-orang seperti itu, prosesnya terlalu banyak untuk ditanyakan. Juara di sisi lain, fokus pada tujuan dan pertimbangkan proses sebagai perjalanan sementara yang diperlukan untuk membawa mereka ke sana. Anda adalah calon juara. Anda punya apa yang diperlukan untuk melakukan apa yang Tiger Woods, Bill Gates dan Oprah lakukan, dan bahkan lebih.

Anda harus bersedia membayar harga untuk kesuksesan Anda. Apakah kamu? Atau apakah Anda hanya membayar layanan bibir untuk itu? Ball ada di pengadilanmu. Anda dapat menyelesaikan tahun ini jauh lebih kuat daripada ketika Anda mulai, jika Anda bertindak bersama, memutuskan apa yang ingin Anda capai, menghitung biaya untuk mencapainya dan kemudian mulai sekarang untuk membayar harga yang diperlukan. Ingat, Anda pasti membayar harga dengan cara apa pun. Itu adalah harga mendisiplinkan diri Anda untuk berhasil, atau harga penyesalan karena gagal berhasil. Mengapa tidak memilih jalan juara hari ini? Lagipula kamu sudah ada di dalam. Biarkan juara di dalam kamu keluar! Juara membayar harganya. Ingat bahwa.