5 Pilar Juara Penjualan

[ad_1]

Teknik dan gaya di antara yang terbaik dari yang terbaik bervariasi dari satu juara penjualan ke yang berikutnya. Jika Anda mempelajari penjualan sama sekali, Anda akan menemukan bahwa ada ratusan, bahkan ribuan, cara terbaik. Namun, ada konstanta di dunia kita. Saya pernah duduk di percakapan antara dua juara penjualan paling sukses yang pernah saya kenal. Gaya mereka sangat berbeda dengan kepribadian mereka. Karena keberhasilan mereka, banyak yang mencoba untuk mengikuti teladan mereka, hanya untuk jatuh dalam tingkat yang sangat kurang. Dan sementara pengikut ini tentu memiliki ide yang tepat (menemukan seseorang yang berhasil melakukan apa yang ingin Anda lakukan dan mengikuti mereka) mereka hanya menggaruk permukaan. Keberhasilan nyata datang dari jauh ke bawah. Jadi sementara kedua juara besar ini tidak setuju dengan banyak taktik, mereka menemukan titik temu pada sejumlah masalah. Saya menyebutnya "5 Pilar Juara Penjualan."

1) Juara penjualan berusaha untuk memahami. Mereka tidak mengambil produk dan jasa mereka di jalan tanpa terlebih dahulu mencari untuk memahami pasar mereka. Ini berarti mereka harus tahu semua tentang lingkungan mereka, termasuk pelanggan mereka, industri mereka dan persaingan mereka. Banyak wiraniaga terperangkap di saat itu dan bergegas untuk menjajakan dagangan mereka. Mereka memiliki rencana yang dibangun dengan hati-hati berdasarkan lingkungan mereka. Ketika Anda bekerja dari sebuah rencana, Anda dapat terus berada di atas di mana Anda berada dan ke mana Anda harus pergi. Anda dapat mengambil tindakan yang cerdas dan terhitung. Champ selalu bertanya-tanya. Mereka mempertanyakan setiap panggilan, setiap presentasi, dan setiap taktik. Apakah itu berfungsi sebagaimana yang saya bayangkan? Apa yang terjadi dengan benar? Apa yang salah? Singkatnya mereka melakukan post mortem pada setiap tindakan dan mencari cara untuk meningkatkan. Mereka tahu bahwa perubahan itu konstan dan kemampuan untuk beradaptasi adalah bagian kunci dari kesuksesan mereka. Pasangan penjualan mengerti bahwa hanya karena pintu terkunci, mereka mungkin bisa masuk melalui jendela. Tetapi mereka juga mengerti kapan harus berhenti membuang waktu dan kapan harus pindah.

2) Champs penjualan adalah buldog. Ketika seorang juara tahu bahwa produk atau jasa mereka baik untuk prospek atau klien mereka, mereka tidak menyerah. Ini tidak sama dengan mengganggu prospek dengan sesuatu yang tidak mereka inginkan atau butuhkan. Ketika Anda benar-benar percaya bahwa apa yang Anda tawarkan akan membuat hidup prospek Anda lebih baik, Anda berhutang kepada mereka untuk terus menancapkannya. Ketika jagoan penjualan tahu mereka memiliki sesuatu yang bernilai untuk prospek atau klien, mereka tidak menyerah. Jika pada awalnya mereka tidak berhasil, mereka benar-benar mencoba lagi dan lagi. Mereka belajar tentang situasi, pelanggan potensial, dan perusahaan pelanggan. Mereka kembali dengan ide-ide baru dan tidak mudah dikalahkan. Sifat ini saja akan menjamin Anda beberapa tingkat keberhasilan, asalkan Anda mempelajari hal-hal baru dan membawa nilai dengan setiap kontak. Ketika prospek melihat betapa uletnya Anda dan seberapa banyak Anda percaya pada apa yang Anda tawarkan, mereka juga akan menjadi antusias tentang apa yang Anda tawarkan.

3) Penjualan champs tindak lanjut. Champs penjualan selalu menyampaikan apa yang mereka katakan, ketika mereka mengatakan. Untuk prospek atau pelanggan, ada sedikit yang akan memperbaiki kerusakan janji yang rusak. Sekali janji dilanggar, sangat sulit untuk mendapatkan kembali kepercayaan itu. Juara penjualan membuat komitmen dan kemudian melekat padanya.

4) Juara penjualan tahu prioritas mereka. Penjual penjualan tidak hanya berkata, "Saya harus melakukan beberapa panggilan hari ini." Melalui praktik dan dedikasi, mereka mengembangkan kemampuan untuk melihat daftar tugas mereka dan menetapkan prioritas. Mereka melakukan apa pun yang diperlukan untuk menjaga agar terus bergerak maju sehingga mereka dapat mengakhiri setiap hari dengan rasa bangga dan pencapaian. Juara penjualan menghasilkan aktivitas besar dan mendapatkan hasil besar.

5) Juara penjualan tahu bahwa sikap mereka membuat semua perbedaan. Aku menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir. Tanpa sikap yang tepat, tidak ada barang lain di daftar ini yang akan mencapai bukit kacang. Penjual penjualan tahu mereka memiliki produk atau layanan yang bermanfaat dan mereka yakin akan kemampuan mereka untuk menyampaikan. Dari waktu ke waktu, bahkan champs dapat kehilangan hati … tetapi hanya untuk waktu yang singkat. Akhirnya tindakan akan menggantikan semua perasaan negatif. Jika jagoan tidak mendapatkan prospek hari ini, mereka membuat rencana untuk mendapatkan mereka di masa depan. Mereka mempelajari kegagalan mereka untuk memastikan bahwa mereka tidak terjadi lagi. Juara penjualan adalah individu yang positif dan menolak untuk membiarkan dunia menjatuhkannya. Jika mereka tidak dapat mengubah situasi mereka, mereka mengubah sikap mereka tentang hal itu. Juara penjualan adalah pemenang.

Apakah juara penjualan mewujudkan masing-masing atribut ini setiap jam setiap hari? Setiap orang berjuang dari waktu ke waktu. Namun, untuk menjadi juara mengharuskan Anda mengatasi kesulitan sesekali. Jadi, baik Anda dapat membiarkannya mengecewakan Anda dan menyalahkan keadaan eksternal untuk perjuangan atau kegagalan Anda, atau Anda dapat mengendalikan masa depan Anda dan menjadi Juara Penjualan sejati!

[ad_2]

 Champion Mindset – Thirteen Hot Tips Cara Mengembangkan Pola Pikir Penjualan

[ad_1]

Profesional layanan telemarketing, adalah generasi pemimpin yang membuat Anda kecewa? Apakah Anda berjuang untuk mengatur janji, membuat pertemuan tatap muka atau menjual produk atau jasa Anda?

Belajar untuk menjadi juara penjualan. Berikut adalah tiga belas kiat hangat untuk belajar dari juara penjualan, mempelajari apa yang mereka lakukan dan mengembangkan pola pikir untuk membantu Anda mencapai hasil penjualan pengambil.

1.Sales Champions menggunakan Neuro-Linguistic Programming (NLP) untuk Master Salesmanship. Dan untuk memecahkan rekor penjualan – Pola Pikir Penjualan seorang juara adalah komponen sukses terpenting dalam karier dalam penjualan.

2.Sales champion adalah orang penjualan yang sangat sukses jujur ​​untuk berpikir dengan cara yang produktif. Orang penjualan terbaik adalah pemikir yang efektif.

3.Sales Champions menyelesaikan aktivitas fisik mereka dengan aktivitas mental mereka untuk mencapai ketinggian baru.

4.Sales Champions berkomunikasi langsung dengan pikiran bawah sadar mereka untuk memprogram otak Anda untuk sukses besar.

5.Sales Champions memiliki keinginan untuk menyelesaikan apa yang mereka mulai. Tujuan mereka tertulis, mereka merencanakan strategi mereka. Transfer keinginan mereka ke dalam strategi … persiapan, dedikasi dan sikap yang baik.

6.Sales Champions terlibat dalam percakapan penjualan yang berorientasi pada hasil – di mana mereka berhubungan langsung dengan prospek, pelanggan, atau klien.

7.Sales Champions memanfaatkan keahlian, pengetahuan, dan nilai mereka untuk menjual diri mereka terlebih dahulu.

8.Sales Champions mempelajari bahan-bahan penutupan penjualan dan membangun kepercayaan diri mereka untuk menutup lebih banyak penjualan lebih sering dan mendapatkan pelanggan untuk membelanjakan lebih banyak dengan mereka.

9. Pemenang Penjualan terbaik berprestasi tinggi menghabiskan waktu bertahun-tahun berfokus pada strategi penjualan mereka, mengembangkan keterampilan, pasar, dan basis klien mereka.

10.Sales Champions berhenti membiarkan harga berdiri di jalan untuk menutup penjualan. Pelajari teknik untuk menangani masalah harga prospek mereka sambil mencari tahu apa yang dapat mereka lakukan untuk menghilangkan atau meminimalkan penolakan harga sama. Mereka fokus pada nilai brining kepada pelanggan.

11.Sales Champions memiliki kemampuan untuk tertawa ketika hal-hal menjadi sedikit stres. Bahkan jika mereka mengalami hari yang buruk.

12.Sales Champions melibatkan orang-orang dalam percakapan yang alami dan ramah tentang apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka dapat membantu organisasi mereka.

13.Sales Champions tetap mengontrol proses penjualan Mereka fokus pada apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan – Ajukan pertanyaan, dengarkan dan tanyakan jawaban untuk benar-benar yakin bahwa mereka akan merekomendasikan solusi yang tepat

[ad_2]

Pelatihan Penjualan – Pemenang Penjualan Dapatkan Dukungan!

[ad_1]

Apakah seorang sales champion seseorang yang belum pernah jatuh? TIDAK! Juara penjualan terus bangkit kembali. Juara penjualan sering kali adalah orang-orang yang paling banyak jatuh. Mereka hanya menolak untuk berhenti. Ketekunan adalah cara hidup bagi mereka. Biarkan saya menceritakan kisah seorang kolega saya. Namanya adalah Omar Periu. Ketika Omar berusia tujuh tahun, dia menemukan dirinya di Bandar Udara Internasional Miami bersama ibu dan saudara laki-lakinya. Mereka baru saja meninggalkan rumah mereka di Kuba karena apa yang diketahui Omar adalah yang terakhir kalinya.

Komunisme menyebar ke seluruh dunia dan itu mencuri kebebasan dari orang-orang Kuba. Ayah Omar tahu sudah waktunya untuk mengeluarkan keluarganya dari Kuba. Karena rezim Castro mengawasinya begitu dekat, ayah Omar merasa perlu mengirim keluarganya ke Amerika di depannya. Dia bertemu keluarganya beberapa minggu kemudian.

Ini adalah masa yang sulit bagi keluarga Periu. Mereka tidak punya uang dan tidak ada keluarga besar untuk membantu mereka. Beberapa bulan kemudian selama musim dingin tahun 1961, mereka pergi ke Joliet, Illinois, dengan bantuan sebuah gereja.

Ayah Omar adalah seorang pria terpelajar dengan hasrat untuk sukses untuk dirinya sendiri dan lebih penting lagi keluarganya. Dia bisa mendapatkan pekerjaan sebagai montir dan mereka menemukan sebuah apartemen kecil tempat tinggalnya.

Sekolah sulit bagi Omar dan saudaranya, Ed. Mereka tidak bisa berbahasa Inggris dan itu biasa bagi anak-anak lain untuk mengolok-olok mereka atau bahkan mencuri sepeda mereka. Tetapi Omar telah mendapat pelajaran berharga dari ayahnya. Sering kali dia mendengar kata-kata ini dari ayahnya, "Tidak peduli siapa kamu, darimana asalmu atau apa warna dirimu. Kamu bisa melakukan apa pun yang kamu inginkan." Kata-kata ini mengilhami Omar untuk mengatasi tantangannya dalam hidup. Kata-kata ini akan menjadi kunci keberhasilannya nanti.

The Perius adalah keluarga berbakat musikal dan Omar tidak terkecuali. Seiring berlalunya tahun, gairah Omar untuk musik bermekaran. Dia bekerja di tambang batu sebagai buruh dan juga menerima beasiswa untuk kuliah. Dia belajar opera dan musik di Southern Illinois University. Setelah dua tahun kuliah, Omar kembali bekerja di tambang untuk menabung agar dia dapat pindah ke California.

Omar bermimpi. Dia ingin memotong catatannya sendiri. Itu sebabnya dia ingin pergi ke California. Tetapi karena Anda mungkin sadar, bisnis musik bukanlah hal yang mudah untuk ditembus. Omar harus mengambil pekerjaan menjual keanggotaan klub kesehatan. Pekerjaan itu setidaknya membayar tagihan.

Omar kemudian bertemu Tom Murphy yang merupakan salah satu pemilik klub kesehatan. Omar tahu bahwa jika dia ingin menjadi kaya maka dia harus melakukan hal yang sama seperti yang dilakukan orang kaya (pelajaran lain dari ayahnya). Jadi, Omar bertanya kepada Mr. Murphy apakah mereka bisa bicara.

Mr. Murphy kebetulan menjadi mitra bisnis Tom Hopkins yang merupakan salah satu pelatih penjualan terbaik di Amerika. Mr. Murphy merekomendasikan agar Omar mulai menghadiri seminar pelatihan penjualan, membaca buku-buku motivasi mandiri, dan mendengarkan kaset penjualan. Mr. Murphy juga memperkenalkan Omar kepada banyak pria dan wanita bisnis sukses dan materi sukses mereka.

Yah, tidak butuh waktu lama bagi Omar untuk menjadi tenaga penjualan terbaik di perusahaan. Dia akhirnya memiliki sembilan klub kesehatannya sendiri. Namun Omar masih memiliki perasaan kosong di dalam. Dia masih belum mencapai mimpinya untuk memotong rekornya sendiri.

Setelah banyak penolakan dari perusahaan rekaman, Omar mengambil nasihat ayahnya dan membeli perusahaan rekamannya sendiri. Sekarang dia bisa memotong catatannya sendiri. Omar kemudian dinobatkan sebagai "Vokalis Pria Latin Terbaik" dan "Entertainer of the Year" pada tahun 1986, 1987, dan 1988 "CHIN de PLATA" dan "OTTO."

Hari ini, Omar adalah pembicara profesional yang sukses bersama Tom Hopkins International. Beginilah cara saya bertemu Omar. Tom Hopkins berbicara di banyak seminar "SUCCESS" Peter Lowe International (sekarang disebut Get Motivated Seminars). Saya melakukan beberapa pekerjaan di balik layar untuk Peter Lowe di seminar-nya selama pertengahan tahun sembilan puluhan. Suatu kehormatan untuk bekerja berdampingan dengan Omar. Dia adalah orang yang hebat dengan integritas, keberanian, ketekunan, kesetiaan, dan pengorbanan diri. Dia adalah juara penjualan sejati. Mari kita ikuti keunggulan Omar dengan menjadi juara penjualan yang sesekali akan jatuh dan selalu bangkit kembali!

[ad_2]

Tip Rumus Excel – Hitung Berapa Banyak Hari Sampai Akhir Kampanye Penjualan Menggunakan IF dan DATEDIF

[ad_1]

Ini adalah pertanyaan yang dikirimkan kepada saya oleh salah satu pengunjung situs web saya. Bagaimana saya bisa menghitung berapa hari sampai akhir kampanye?

Cukup sederhana untuk memulai karena kita dapat menghitung perbedaan antara tanggal hari ini dan akhir dari kampanye.

Tetapi bagaimana jika kampanye belum dimulai … ah hah, saya merasa formula IF mendekat … dan mari kita mencampurnya dengan rumus DATEDIF.

Logikanya secara singkat adalah-

Jika tanggal mulai kampanye setelah hari ini maka hitung jumlah hari antara awal dan tanggal akhir tetapi jika tanggal mulai kampanye sebelum tanggal hari ini, maka hitung jumlah hari antara hari ini dan akhir kampanye.

Jadi, mari kita gunakan Excel untuk mengatasinya menggunakan IF dan DATEDIF menggunakan contoh.

Bulan Biru

Tanggal Mulai 27/02/2015

Tanggal Akhir 01/04/2015

Hari yang tersisa dalam Kampanye 31

Karpet Kuning

Mulai Tanggal 01/04/2015

Tanggal Akhir 01/08/2015

Hari yang tersisa dalam Kampanye 122

Saya memiliki beberapa kampanye contoh saya di atas, dengan menggunakan fungsi IF Saya menguji dua kondisi yang benar dan salah. Dalam contoh ini saya ingin menguji apakah awal dari kampanye adalah setelah hari ini

= IF (START DATE> TODAY () – ini adalah bagian pertama dari rumus

Bagian kedua menampilkan perbedaan hari antara tanggal awal dan akhir kampanye. JIKA kampanye belum dimulai I.e jika kondisi di bagian pertama dari rumus adalah TRUE.

DATEDIF (START DATE, END DATE ″ D ")

Bagian ketiga dari rumus akan menampilkan perbedaan dalam hari antara hari ini dan akhir dari kampanye jika tanggal mulai kampanye tidak setelah hari ini I.e jika kondisi ini SALAH. Bagian DATEDIF dari rumus hanya menghitung jumlah hari menggunakan satuan waktu "D" dari satu tanggal ke tanggal lainnya.

DATEDIF (HARI INI (), TANGGAL AKHIR, "D"))

Jadi dalam kampanye saya di atas

  • Blue Moon dimulai hari ini sehingga perbedaan antara tanggal mulai dan akhir adalah 33 hari

  • Karpet Kuning tidak dimulai sampai 01/04/2015 dan berakhir pada 01/08/2015 sehingga akan berjalan selama 122 hari

  • Rumusnya sama sekali terlihat seperti ini

= IF (MULAI DATE> HARI INI (DATEDIF (MULAI TANGGAL, AKHIR TANGGAL, "D"), DATEDIF) HARI INI (), AKHIR TANGGAL, "D"))

Fungsi DATEDIF tidak ada ketika Anda menggunakan Fungsi Insert di Excel, atau Anda mencarinya secara manual dengan mengetik DATED secara langsung ke dalam sel. Excel tidak terlihat seperti mendukungnya tetapi tidak. Ini benar-benar harus ada di toolkit Excel Anda.

[ad_2]

Formula untuk Penjualan

[ad_1]

Apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan Anda dengan segera? Tiga sifat apa yang dilakukan para profesional penjualan terbesar?

"Setiap orang dalam setiap profesi adalah tenaga penjualan. Mendekati penjualan sebagai pengalaman belajar berkelanjutan. Kami terus belajar hal-hal kecil yang menjadikan karier kami sebagai tenaga penjualan."– Zig Ziglar

Kita semua telah menjumpai penjual yang hebat selama bertahun-tahun, tetapi apa yang meninggalkan kesan abadi pada kita adalah pengalaman membeli bukan tenaga penjual. Meskipun banyak profesional penjualan bersemangat memuji betapa hebatnya mereka; sales professional yang bertahan di industri mereka memiliki tiga ciri ini.

1) Mereka menginvestasikan waktu mereka dalam kelompok Mastermind.

A Mastermind Alliance (istilah yang populer oleh Napoleon Hill dalam bukunya, "Think and Grow Rich") adalah sekelompok orang (biasanya 5-8 orang) yang saling membantu menumbuhkan bisnis mereka, mencapai hal-hal pribadi, dan saling bertanggung jawab dengan tujuan mereka. Mereka adalah ahli penjualan teratas di bidang mereka.

Dave "The Shef" Sheffield, pembicara motivasi dan veteran industri penjualan mengatakan, "Mastermind tidak boleh terdiri dari orang-orang yang berada di industri yang sama, karena itu membatasi keragaman ide. Ada energi sinergis yang berkembang ketika pikiran hebat fokus pada tujuan bersama. "

Jangan menunggu sampai Anda "berhasil" untuk bergabung dengan Mastermind.

Morris E. Goodman adalah seorang pria muda yang kurang fokus dan arahan yang putus kuliah. Dia berada di tengah-tengah masa percobaan 13 minggu ketika dia menemukan "Think and Grow Ritch" dari Napoleon Hill.

Dia berubah dari menjadi pemuda tanpa tujuan untuk membidik tinggi, mengambil tindakan terhadap tujuannya dan mengelilingi dirinya dengan orang-orang hebat. Pada tahun 1981, ia menjual hampir $ 15 juta dalam polis asuransi dalam satu tahun ($ 29,83 juta pada 2018 dolar) dan menjadi anggota "Meja Millionaire Round".

Goodman berkata, "Salah satu anggota dalangnya adalah Ben Feldman, seorang legenda dalam bisnis asuransi jiwa yang memiliki $ 50 juta dalam penjualan tahunan." Filosofi Feldman adalah "Semakin tebal proposal, orang bodoh itu adalah si penjual."

Goodman berkata, "Satu kalimat itu bernilai jutaan dolar bagi saya. Saya mempersingkat segalanya. Saya datang dengan satu ide, dan tiga atau enam bulan kemudian saya kembali dengan yang lain. Menjual, saya pelajari, adalah tentang membangun hubungan, dan itu membutuhkan waktu. "

2.) Ciptakan pengalaman yang luar biasa

Pernahkah Anda mengunjungi Apple Store? Ini merupakan latihan yang luar biasa dari apa yang seharusnya menjadi pengalaman membeli.

Suami saya dan saya membeli komputer iMac baru secara online dan mengirimkannya ke Apple Store setempat.

Ketika kami tiba di toko untuk mengambil pembelian baru kami, kami disambut oleh rekan penjualan kami yang mengenal kami dengan nama. (Sebenarnya, perangkat Apple mengirim sinyal kepada karyawan dengan nama pelanggan ketika mereka mendekati toko.)

Segala sesuatu dari ucapan yang kami terima, hingga karya seni murni di kotak itu, hingga fakta bahwa rekan kami mengantarkan komputer ke mobil kami dirancang untuk mengesankan. Ketika pengalaman membeli Anda cukup mengesankan, Anda membangun kesetiaan yang luar biasa.

Dalam bisnis Anda, ikuti kepemimpinan Apple dan rekrut rekanan yang memiliki sikap positif, antusias, bersemangat untuk membantu pelanggan Anda, dan menyukai produk Anda.

3). Investasikan dalam hubungan Anda dan komunikasikan dengan "telinga" Anda, bukan hanya mulut Anda.

John Maxwell memiliki "kursus singkat dalam hubungan manusia": dalam bukunya, Relationships 101.

"Kata yang paling tidak penting: aku;

Kata yang paling penting: Kami;

Dua kata yang paling penting: Terima kasih.

Tiga kata terpenting: Semua dimaafkan.

Empat kata terpenting: Apa pendapat Anda?

Lima kata paling penting: Anda melakukan pekerjaan dengan baik.

Enam kata yang paling penting: Saya ingin memahami Anda lebih baik. "

Maxwell mengatakan, "Jika Anda memperlakukan setiap orang yang Anda temui seolah-olah dia adalah orang paling penting di dunia, Anda akan mengomunikasikan bahwa dia adalah seseorang untuk Anda."

Jika Anda mengalami kemerosotan penjualan, perhatikan saran dari Zig Ziglar yang legendaris dan "Kembalilah ke dasar dengan sikap yang tepat".

Dengan merangkul ketiga sifat profesional penjualan yang sangat baik ini, Anda akan segera meningkatkan keterampilan menjual Anda.

Manakah dari 3 karakter penjualan yang akan Anda pegang lebih dulu?

[ad_2]

Cara Menghitung Area Penjualan Yang Paling Ditingkatkan Dengan Formula Array Di Excel

[ad_1]

Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda cara menemukan penjualan yang paling baik di empat bidang, sangat cepat dengan menggunakan rumus array di Excel.

Rumus array adalah alat yang sangat kuat untuk dimiliki di kotak alat Excel Anda. Rumus array bekerja dengan serangkaian nilai data, atau array nilai daripada nilai tunggal seperti dengan rumus normal. Mari kita lihat bagaimana ini membuat hidup lebih mudah dengan sebuah contoh.

Saya memiliki satu set data penjualan, untuk empat wilayah dan penjualnya masing-masing, Utara, Selatan, Timur dan Barat sebagai dua bulan data penjualan November 2014 dan Desember 2014. Data harus disiapkan seperti di bawah ini-

Kolom B- Staf Penjualan

James Great

Susan Breen

Max Jones

Stephen Parkin

Kolom C- Area Penjualan

Utara

Selatan

Timur

Barat

Kolom D-November 2014 Penjualan

€ 13,415.00

€ 14.914,00

€ 10.338,00

€ 10,224.00

Kolom E – Desember 2014 Penjualan

€ 14.915,00

€ 14.414,00

€ 12,838.00

€ 13,624.00

Kolom F adalah Perbedaan Penjualan di mana kami menyimpan formula pertama kami

Mari kita lihat wilayah mana yang memiliki penjualan paling baik dari November hingga Desember 2014.

Anda harus menyiapkan data.

Jika kami memilih untuk menggunakan rumus normal untuk menemukan area penjualan yang paling baik, kami perlu mengikuti langkah berikut-

1. Hitung peningkatan (jika ada) dari masing-masing area penjualan di kolom pembantu di sebelah kanan angka penjualan Desember 2014 di kolom F. Kami kemudian kurangi penjualan Desember 2014 dari angka penjualan November 2014.

2.Kami kemudian perlu menggunakan fungsi MAX untuk menemukan nilai maksimum dan oleh karena itu penjualan yang paling baik. Sintaks rumusnya adalah

= MAX (F8: F11)

Kita dapat melihat bahwa Stephen Parkin memiliki penjualan paling baik untuk wilayah Barat. Tapi itu membawa kami dua formula, ada cara yang lebih cepat dengan menggunakan rumus array.

Jika kita menggunakan rumus array, kita dapat menggunakan Excel untuk melakukan beberapa perhitungan hanya dalam satu sel untuk kita. Kami tidak perlu menyimpan rentang nilai di Kolom E karena Excel dapat menyimpan ini di dalam memorinya. Ini disebut konstanta array.

Jadi mari kita ulangi prosesnya dengan

1. Mulai dengan fungsi MAX

= MAX (

Kami kemudian ingin mengganti E3 dengan E3: E6 dan kemudian ganti D3 dengan D3: D6 dengan hasil rumus yang terlihat seperti ini

= MAX (E8: E11-D8: D11)

2. Untuk mengindikasikan ke Excel ini adalah rumus array yang kita perlukan untuk mengelilinginya dengan tanda kurung kurawal {}.

Kami melakukan ini dengan bukannya menekan kembali setelah rumus diketik tahan CTRL + SHIFT + ENTER.

Saya biasanya memastikan kursor saya dalam rumus, lalu tahan CTRL + SHIRT lalu tekan ENTER sampai Anda memahami itu !.

Jadi fungsi MAX menggunakan konstanta array sebagai argumen dan hasilnya masih € 3,400.00.

Tip Extra Bonus Excel.

Ketika Anda bekerja dengan rumus array, Anda dapat melihat konstanta array sendiri. Menggunakan contoh yang sama.

1. Pilih referensi sel yang berhubungan dengan array Anda dalam rumus Anda.

2. Tekan F9, Anda sekarang melihat apa yang dilihat Excel. I.e semua nilai yang membentuk array

3. Elemen dalam konstanta array vertikal dipisahkan oleh titik dua semi dan horizontal dipisahkan oleh koma, dalam contoh kita ini tentu saja sebuah konstanta array vertikal sehingga dipisahkan oleh titik dua semi.

[ad_2]

Apa Apakah Negara Terbaik Untuk Penjualan Pajak Overages?

[ad_1]

Mungkin terdengar seperti jawaban yang jelas, tetapi negara-negara terbaik untuk kelebihan pajak penjualan adalah orang-orang yang benar-benar memilikinya. Tahukah Anda bahwa di sekitar separuh negara bagian di AS, ketika lebih banyak yang menawar pada penjualan pajak daripada yang terutang pada pajak belakang, escheats yang terlalu cepat langsung ke pemerintah? Sisanya, kelebihan pajak penjualan diadakan setidaknya enam bulan bagi pemilik untuk mengumpulkan. Beberapa negara memegang kelebihan ini tanpa batas.

Selain itu, tidak ada "negara bagian terbaik untuk kelebihan pajak penjualan." Bea cukai, pembatasan, dan aksesibilitas ke catatan berbeda-beda antar county, negara bagian demi negara. Beberapa negara bagian, seperti Arizona, Texas, dan North Carolina, memiliki batasan pada apa yang dapat Anda tetapkan sebagai biaya pencari. Florida juga membutuhkan kredensial tertentu, dalam beberapa kasus. Namun, karena Anda tidak harus tinggal di negara tempat Anda bekerja, jika Anda dari Arizona, Texas, Florida, atau North Carolina, jangan khawatir.

Ketika Anda memilih negara untuk bekerja, periksa kode negara dengan hati-hati. Batasan apa yang mereka miliki tentang pencari uang? Berapa lama kelebihan pajak penjualan diadakan sebelum mereka escheat? Jenis akses apa yang dimiliki publik untuk mencatat dana ini? Bisakah Anda berkomunikasi melalui email? Apakah mereka secara hukum harus mengirimi Anda rekaman melalui email? Berapa lama mereka harus menanggapi permintaan catatan publik? Ini semua adalah pertanyaan yang akan membantu Anda menentukan negara mana yang terbaik untuk kelebihan pajak penjualan untuk Anda secara pribadi.

Beberapa negara membuatnya sangat sulit untuk menemukan catatan, dan informasi pemilik. Sebelum Anda memutuskan bahwa itu bukan negara terbaik untuk kelebihan pajak penjualan, pertimbangkan ini: jika negara-negara membuat sulit untuk bekerja, berapa banyak orang lain yang menurut Anda meluangkan waktu dan upaya untuk bekerja di sana? Jika Anda gigih, Anda akan sering menemukan bahwa kondisi sulit untuk bekerja adalah yang terbaik, karena semua kelebihan yang belum tersentuh yang akan Anda temukan di sana.

[ad_2]

Cara Membayar Pajak Penjualan di QuickBooks – Cara yang Benar dan Cara yang Salah

[ad_1]

Fungsi Pajak Penjualan di QuickBooks adalah modul terpisah dari sisa program, meskipun tampaknya tidak seperti itu. Karena itu adalah modul terpisah, pembayaran pajak penjualan harus dilakukan sesuai dengan cara kerja modul.

Jalan yang salah

Pengguna QuickBooks yang tidak curiga menghitung pengembalian pajak penjualan. Kemudian, dia menghasilkan pemeriksaan reguler di QuickBooks (pemeriksaan reguler selalu ditetapkan CHK dalam daftar). Mungkin cek ini bahkan diposting dengan benar ke akun Kewajiban Pajak Penjualan. Terlepas dari akun mana yang diposkan, menggunakan cek biasa untuk membayar pajak penjualan bukanlah cara mendesain QuickBooks. Sayangnya, QuickBooks memungkinkan transaksi ini terjadi.

Jalan yang benar

1. Hitung pengembalian pajak penjualan. Kemudian, sesuaikan pembayaran pajak QuickBooks untuk pembulatan perbedaan, jika perlu.

Di California, BOE-401 mengharuskan setiap baris dibulatkan ke dolar terdekat. Ini akan membuat perbedaan kecil dalam jumlah pajak penjualan yang terutang pada pengembalian, ayat jumlah pajak penjualan terutang menurut QuickBooks.

Untuk menyesuaikan perbedaannya, dan jika Anda yakin Anda siap untuk merekam pembayaran dalam QuickBooks, dari menu Vendor pilih Pajak Penjualan. Kemudian pilih Bayar Pajak Penjualan. Klik tombol yang bertuliskan Sesuaikan. Jadikan Tanggal Penyesuaian sama dengan hari terakhir dari periode pelaporan pajak. Masukkan Nomor Entri jika Anda mau. Dalam kotak Vendor Pajak Penjualan, pilih agen pelaporan pajak penjualan. Untuk Akun Penyesuaian, pilih akun pengeluaran yang disebut Penyesuaian Pajak Penjualan (buatlah jika Anda belum memilikinya). Kemudian, pilih lingkaran yang sesuai, tergantung apakah Anda meningkatkan atau mengurangi jumlah pajak penjualan untuk membayar di QuickBooks. Isi jumlah penyesuaian yang benar. Rekam memo jika Anda mau. Klik Ok.

2. Hasilkan cek Pembayaran Pajak.

Di jendela Pembayaran Pajak Penjualan, klik pajak yang Anda bayar, serta penyesuaian yang baru saja Anda lakukan. Pastikan itu semua dari informasi lainnya adalah benar, khususnya kotak Pembayaran Pajak Penjualan Melalui – ini harus memiliki tanggal yang sama dengan tanggal pelaporan akhir pada pengembalian pajak penjualan. Simpan transaksi.

Pemeriksaan yang baru saja Anda buat muncul sekarang di daftar periksa yang Anda pilih di jendela Pajak Penjualan. Pergi dan cari di sana. Anda akan melihatnya sebagai tipe unik: TAXPMT, bukan CHK atau BILLPMT.

Pikiran Akhir

Inilah alasan mengapa pengguna QuickBooks harus membayar pajak penjualan dengan menggunakan metode yang benar:

  • QuickBooks menghasilkan pemeriksaan Pembayaran Pajak (TAXPMT) daripada cek biasa.
  • Pengguna QuickBooks dapat melakukan pencarian spesifik untuk jenis pemeriksaan ini.
  • QuickBooks dapat menghitung jumlah pajak – ini kemudian dapat digunakan sebagai panduan untuk memastikan pengembalian pajak penjualan disiapkan dengan benar.

[ad_2]

Cara Menghitung Pajak Penjualan dengan Cepat

[ad_1]

Di toko, Anda akan sering melihat orang-orang mengeluarkan kalkulator ketika mereka mencoba untuk menentukan apa pajak penjualan akan menjadi barang. Namun, jika Anda tidak memiliki kalkulator atau berharap Anda dapat menghitung pajak penjualan secara manual, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menghitung pajak penjualan di kepala Anda dengan sangat cepat.

Saya ingat berada di toko peralatan bersama teman saya Mary beberapa bulan yang lalu ketika dia sedang mencari membeli kulkas baru. Tujuannya adalah membeli kulkas di bawah $ 1.000 dolar. Di toko dia melihat model cantik yang belum pernah saya lihat sebelumnya, tetapi harganya $ 950 dolar.

Mary, dengan penuh semangat, berkata, "Ini dia. Ini yang akan saya bawa."

"Tapi," aku memprotes, "kulkas ini akan menghabiskan lebih dari seribu dolar dengan pajak penjualan."

Mary, seperti kebanyakan dari kita dalam situasi ini, tidak memperhitungkan pajak atas barang itu. Dan jelas, semakin besar harga barang, semakin besar pajak penjualan yang akan terjadi. Jadi, bagaimana kita bisa mengajar Mary dan yang lain untuk dengan cepat menghitung pajak ini di kepala mereka?

Nah, agak mudah untuk menentukan pajak secara manual jika kita menggunakan apa yang akan saya sebut "aturan 10 persen".

"Aturan 10 persen" memungkinkan kami memperkirakan pajak penjualan dengan cepat tanpa perlu kalkulator. Kita dapat menggunakan aturan ini untuk dengan mudah menghasilkan angka yang sangat dekat dengan pajak sebenarnya dari suatu barang. Dan, jika kita ingin menjadi sangat tepat, kita dapat menggunakan aturan ini untuk mendapatkan angka yang hampir sama persis.

Mari kita lihat bagaimana sistem ini dengan cepat menentukan apa pantai akhir nantinya. Ketika Mary dan saya pergi membeli kulkas, kami berada di California yang memiliki pajak negara tertinggi di 8,25%. Dengan aturan 10% kami, kami dapat dengan cepat memperkirakan bahwa 10% dari kulkas $ 950 akan menjadi $ 95 hanya dengan memindahkan titik desimal ke satu tempat ke kiri. Untuk mendapatkan yang lebih spesifik, karena California berada pada 8,25%, kita dapat mencapai nilai masing-masing 1% hanya dengan mengambil 10% dari 10%, yang akan menjadi $ 9 (kami tidak akan memasukan sen dalam persamaan ini karena itu mempermudah ).

Jadi, kita sekarang tahu bahwa 10% dari kulkas adalah $ 95 dan 2% dari kulkas adalah $ 18. Jika kita mengurangi $ 18 dari $ 95, kita tiba di $ 77, yang mewakili total 8%.

Jika kita ingin melangkah lebih jauh dan menghitung ke jumlah yang hampir tepat (the.25%), kita dapat mengatakan bahwa 10% dari 1% akan menjadi 90 sen. Jika kita mengalikannya dengan 2,5, kita sampai pada angka $ 2,25. Sekarang, mari kita tambahkan itu ke jumlah 8% dari $ 77 dan kami tiba di total $ 79,25.

Saat kami menggunakan kalkulator untuk menghitung pajak atas item ini, kami dapat melihat bahwa perhitungan pajak penjualan manual kami membawa kami ke dalam $ 1 dari pajak penjualan aktual sebesar $ 78,38.

Jadi, waktu berikutnya Anda tidak memiliki kalkulator, jangan takut. Cukup gunakan ini "aturan 10%" untuk dengan cepat menghitung pajak penjualan secara manual.

Sebagai catatan kaki, Mary membeli kulkas.

[ad_2]

Item Pajak Penjualan Dan Kode Pajak Penjualan Di QuickBooks – Bagaimana Mereka Bekerja

[ad_1]

Apakah Anda bingung tentang Item Pajak Penjualan dan Kode Pajak Penjualan di QuickBooks? Aku juga! Butuh waktu lama bagi saya untuk akhirnya mengetahui apa yang sebenarnya mereka lakukan, bagaimana mendapatkan laporan kewajiban pajak penjualan untuk terlihat benar, dan di mana mereka muncul di laporan itu. Setelah membaca bantuan QuickBooks, dan membaca banyak artikel online, saya masih tidak memiliki jawaban yang jelas. Tapi akhirnya saya menemukan cara untuk mengatur segalanya dengan cara yang masuk akal bagi saya – saya harap itu masuk akal bagi Anda juga.

Kita akan membahas pengaturan barang dan kode pajak penjualan yang tepat; pengaturan yang tepat dari pelanggan untuk pelaporan pajak penjualan; perbedaan antara item pajak penjualan dan kode pajak penjualan; menggunakan kode pajak penjualan; dan menjalankan laporan pajak penjualan di QuickBooks.

Pengaturan yang tepat untuk Item Pajak Penjualan dan Kode Pajak Penjualan

Panduan ini mengasumsikan bahwa Anda tidak memiliki Item Pajak Penjualan atau Kode Pajak Penjualan yang disiapkan belum di QuickBooks. Namun, banyak dari Anda yang sudah membaca ini. Jika ini masalahnya, hanya melalui daftar Anda dan lihat apakah barang dan kode Anda sudah diatur seperti ini. PENTING: Saya sangat menyarankan agar Anda tidak mengubah apa pun di file QuickBooks hingga Anda membaca seluruh artikel ini dan memahaminya!

Pertama, tentukan berapa banyak pajak penjualan dan tarif yang perlu Anda laporkan. Anda perlu mengatur Item Pajak Penjualan Anda tergantung pada informasi ini. Jika Anda tidak yakin, hubungi akuntan setempat.

Berikut cara mengatur Item dan Kode:

Dari Daftar Item, tekan Control-N. Pilih Item Pajak Penjualan. Masukkan nama untuk pajak penjualan – sesuatu yang sederhana baik-baik saja, sesuatu yang masuk akal bagi Anda. Masukkan deskripsi yang lebih detail di baris berikutnya. Masukkan tarif pajak, dan pilih biro pelaporan negara tempat pajak akan dikirim.

Kemudian, siapkan Item Pajak Penjualan tidak kena pajak. Dari Daftar Item, tekan Control-N. Pilih Item Pajak Penjualan. Nama barang harus Penjualan Tidak Kena Pajak. Masukkan deskripsi singkat, dan 0,00% untuk tarif. Meskipun ini tidak kena pajak, pilih agen pajak utama yang Anda gunakan.

Selanjutnya, siapkan kode pajak penjualan Anda. Akan sangat membantu jika pengembalian pajak penjualan Anda di depan Anda untuk melakukan hal ini. Misalnya, untuk California, pada halaman BOE-401-A dua, ada daftar semua alasan penjualan mungkin tidak kena pajak. Berikut beberapa di antaranya:

Penjualan lagi

Makanan

Tenaga kerja

Penjualan ke pemerintah AS

Dari penjualan negara

Dari menu Daftar, pilih daftar Kode Pajak Penjualan. Kemudian tekan Control-N. Masukkan kode dan deskripsi tiga karakter untuk masing-masing. Misalnya, untuk pekerjaan yang tidak kena pajak, Anda dapat menggunakan kode LBR tiga karakter, dan uraian tentang, "Penjualan Tenaga Kerja – tidak kena pajak." Lakukan ini untuk semua alasan bahwa penjualan tidak kena pajak. Pastikan lingkaran Tidak-kena pajak dipilih.

Untuk penjualan kena pajak, siapkan Kode Pajak Penjualan yang disebut PAJAK. Tulis deskripsi singkat. Pastikan lingkaran Kena Pajak dipilih.

Pengaturan Pelanggan yang Tepat untuk Pelaporan Pajak Penjualan

Penting bahwa pelanggan diatur dengan benar, karena ketika faktur dibuat, mereka akan default ke pengaturan yang Anda gunakan di sini.

Buka daftar pelanggan, pilih pelanggan yang ingin Anda periksa, klik kanan, dan pilih Edit Pelanggan: Pekerjaan. Klik tab Info Tambahan. Di bagian kiri bawah Anda akan melihat Informasi Pajak Penjualan.

Pertama, pilih kotak Item Pajak. Jika pelanggan ini hidup di luar negara bagian atau sebaliknya tidak dapat dikenai pajak, pilih item pajak penjualan Tidak Kena Pajak yang Anda tetapkan di atas. Jika pelanggan tinggal di negara bagian atau dikenai pajak, pilih item pajak penjualan Kena Pajak yang Anda tetapkan di atas.

Selanjutnya, pilih kotak Kode Pajak. Jika pelanggan keluar dari negara dan tidak kena pajak, pilih kode, "OOS." Jika pelanggan adalah pemerintah AS, pilih kode pajak yang Anda tetapkan untuk jenis penjualan ini. Jika pelanggan dalam keadaan, pilih kode, "PAJAK." Umumnya, Anda hanya perlu menggunakan kode ini di layar ini untuk semua pelanggan.

Setiap kali Anda menghasilkan faktur untuk pelanggan Anda, QuickBooks akan default ke item dan kode pajak penjualan yang Anda buat di Edit Pelanggan: layar Pekerjaan.

Memahami Perbedaan Antara Barang Pajak Penjualan dan Kode Pajak Penjualan

Item Pajak Penjualan memberi tahu QuickBooks berapa banyak pajak penjualan ke komputer untuk penjualan tertentu. Pada faktur, mereka terletak tepat di atas dan di sebelah kiri Total. Item Pajak Penjualan cukup mudah dipahami dan digunakan.

Kode Pajak Penjualan memberi tahu QuickBooks Mengapa pelanggan atau penjualan itu kena pajak atau tidak kena pajak. Mereka berada di sepanjang sisi kanan layar faktur. Juga di layar faktur, di area abu-abu di atas garis Memo, Anda juga akan melihat kotak yang bertuliskan Kode Pajak Pelanggan. Ini default ke Kode Pajak yang Anda buat di atas untuk setiap pelanggan.

Kode Pajak Penjualan penting, karena pengembalian pajak penjualan California BOE-401-A mengharuskan penjualan tidak kena pajak diperinci. Jika kode disiapkan dan digunakan dengan benar di QuickBooks, laporan akan menunjukkan perincian ini.

Menggunakan Kode Pajak Penjualan

Sebagai aturan umum, kapan saja Anda memiliki pelanggan di luar negara bagian, Anda akan menggunakan Item Pajak Penjualan Tidak Kena Pajak, dan Kode Pajak Penjualan OOS. Rekomendasi saya adalah bahwa bahkan jika ada tenaga kerja tidak kena pajak atau pengiriman tidak kena pajak pada faktur, jangan ubah kode, tetap gunakan OOS.

Untuk pelanggan kena pajak, gunakan Item Pajak Penjualan Kena Pajak pada faktur mereka. Namun, Anda mungkin perlu menggunakan Kode Pajak Penjualan yang berbeda pada jalur yang berbeda. Misalnya, Anda dapat menjual beberapa produk ke pelanggan, tetapi pada faktur yang sama Anda mungkin memiliki pengiriman atau tenaga kerja tidak kena pajak. Anda harus memastikan kode SHP atau LBR muncul dengan benar, dan kode PAJAK ditampilkan dengan benar di sepanjang sisi kanan faktur. Ini akan menghitung pajak penjualan hanya untuk produk Anda, dan bukan untuk pengiriman dan / atau tenaga kerja Anda.

Menjalankan Laporan Pajak Penjualan di QuickBooks

Jika Anda telah meluangkan waktu untuk menyiapkan semuanya dengan benar, upaya Anda akan terbayar ketika sudah waktunya untuk menjalankan laporan pajak penjualan!

Dari menu Vendor, pilih Pajak Penjualan, kemudian Tanggung Jawab Pajak Penjualan. Pastikan rentang tanggal, yang cocok dengan rentang tanggal pengembalian pajak penjualan Anda.

Anda akan melihat beberapa kolom, terutama Total Penjualan, Penjualan Tidak Kena Pajak, dan Penjualan Kena Pajak. Perhatikan bahwa Item Pajak Penjualan tercantum pada sisi kiri, di bawah agensi negara bagian. Juga perhatikan bahwa Kode Pajak Penjualan tidak muncul pada laporan ini.

Untuk melihat Kode Pajak Penjualan (ingat, ini adalah alasannya Mengapa penjualan dapat dikenakan pajak atau tidak kena pajak), buka kolom Penjualan Tidak Kena Pajak, dan temukan jumlah yang bersimpangan dengan baris penjualan Tidak Kena Pajak. Klik dua kali. Laporan ini akan menunjukkan semua jumlah yang digunakan untuk Kode Pajak Penjualan untuk penjualan Tidak Kena Pajak. Gunakan informasi ini untuk membantu Anda mempersiapkan pengembalian pajak penjualan Anda (untuk California, informasi ini harus muncul pada BOE-401-A, halaman 2).

Laporan Kewajiban Pajak Penjualan dapat digunakan untuk menyelesaikan sisa pengembalian pajak penjualan.

Pikiran Akhir

Pengumpulan dan pelaporan pajak penjualan sangat kompleks, dan bervariasi bahkan dari kota ke kota dalam beberapa kasus. Pedoman ini dimaksudkan untuk bersifat umum, memberikan gambaran luas tentang proses pajak penjualan di QuickBooks. Jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut, silakan merujuk ke profesional yang dapat membantu Anda memastikan semuanya sudah diatur sesuai dengan lokasi dan kebutuhan unik Anda. Jika Anda ingin, Anda dapat bereksperimen dengan ide-ide di sini di Contoh File Perusahaan, yang dimuat ke komputer Anda saat Anda memuat QuickBooks.

[ad_2]